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Qué es el «trade marketing»

El trade marketing, también conocido como marketing en el punto de venta o marketing comercial, se refiere a las estrategias y actividades de marketing que se centran en la relación entre fabricantes, distribuidores y minoristas para impulsar la venta de productos en el punto de venta. Este enfoque se concentra en la cadena de suministro y la cadena de distribución, buscando maximizar la visibilidad de los productos y mejorar la colaboración entre las partes involucradas.

Las principales metas del trade marketing incluyen:

  1. Incrementar las ventas en el punto de venta: a través de estrategias específicas diseñadas para influir en el comportamiento del consumidor en el lugar de compra.
  2. Mejorar la visibilidad y posicionamiento del producto: asegurando una ubicación preferente en los estantes, creando exhibiciones llamativas y utilizando materiales de punto de venta efectivos.
  3. Optimizar la relación entre fabricantes y minoristas: fomentando la colaboración y la comunicación entre ambas partes para lograr objetivos comunes.
  4. Desarrollar promociones y actividades específicas para el canal de distribución: adaptando las estrategias de marketing a las necesidades y características de cada canal de distribución.
  5. Analizar datos y medir el rendimiento: utilizar datos y métricas para evaluar la efectividad de las estrategias implementadas y realizar ajustes según sea necesario.

El trade marketing se ha vuelto especialmente relevante en sectores donde la competencia es intensa y la toma de decisiones de compra ocurre directamente en el punto de venta, como en la industria minorista y de bienes de consumo. Implica una estrecha colaboración entre fabricantes y minoristas para crear estrategias que beneficien a ambas partes y, en última instancia, impulsen las ventas y la rentabilidad.

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