A la hora de pedir financiación a un business angel no todo es tan sencillo como ir donde él y pedirle dinero. Hay que tener muchas cosas en cuenta, así que vamos a ver 10 consejos que te vendrán bien cuando te enfrentes a una ronda de financiación donde haya business angels involucrados.
1. Prepara un plan de negocios detallado que incluya información sobre tu modelo de negocio, estrategia de marketing, objetivos financieros y planes de crecimiento. Tenlo todo bien pensado; cada detalle es crucial.
2. Establece una relación con el business angel antes de pedir financiación. Esto te ayudará a construir confianza y entender mejor sus intereses y necesidades. Y si bien no siempre es posible generar ese «feeling» previo, que no sea por no intentarlo. Trata de hacerte notar y procura que él se fije en ti; y para ello son ideales las ferias de emprendedores.
3. Asegúrate de tener un equipo sólido para respaldar tu idea y demostrar que tienes la experiencia necesaria para llevarla a cabo exitosamente. Ten en cuenta que por muy buena que sea la idea, si detrás no hay personas con capacidad y experiencia en la materia, habrá muchas posibilidades de fracaso; y el business angel lo sabe.
4. Investiga los intereses del business angel para comprender mejor qué tipo de inversionista es y cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos empresariales. Es decir, no vayas donde un business angel especializado en tecnología con un proyecto de para montarte una autolavandería.
5. Ofrece al business angel una participación o control del negocio como parte del acuerdo financiero, lo que le permitirá obtener beneficios si el negocio prospera. Esto es básico: no acudas donde un inversor de este tipo con una idea de préstamo, para eso ya están los bancos. El business angel da dinero y conocimientos a cambio de acciones y en no pocas ocasiones derecho a voto.
6. Presenta claramente los riesgos asociados con tu proyecto para que el business angel sepa exactamente lo que está invirtiendo en tu empresa y cuáles son las posibles consecuencias si las cosas no salen bien. Verá que no le quieres ocultar detalles, que lo tienes todo claro y que tienes los pies en el suelo.
7. Explica cómo planeas utilizar los fondos recibidos para maximizar el retorno sobre la inversión del business angel, así como cualquier otra forma en que él/ella podría beneficiarse directamente de su inversión en tu empresa (por ejemplo, ofreciendo asesoramiento). No vayas a decirle al business angel que emplearás el dinero para dar bonos a los empleados.
8. Muestra flexibilidad respecto a la estructura financiera del acuerdo; por ejemplo, considerando diferentes opciones comercialmente viables tales como préstamos con garantía hipotecaria o bonificaciones basadas en resultados futuros específicos (comisiones por ventas).
9. Ofrece al Business Angel acciones preferentes u otros incentivos adicionales para motivarlo a involucrarse más profundamente con tu empresa durante su desarrollo posterior al financiamiento inicial (por ejemplo, derechos exclusivos sobre nuevos productos o servicios). Los business angels con más recorrido suelen pedir derechos sobre ventas para tener ingresos constantes adicionales a los dividendos; ojo con ello, ya que puede ser un buen acuerdo o una venta del alma al diablo.
10. Sé honesto contigo mismo y con el Business Angel acerca de tus expectativas realistas respectivas al retorno sobre la inversión; establecer metas realistas desde el principio evitará problemas posteriores.
